Convite com nota ou sem nota no LinkedIn: o que muda de acordo com a sua conta

A dúvida entre mandar o convite com nota ou sem nota no LinkedIn aparece em toda primeira campanha de prospecção, e quase sempre vem acompanhada de alguém garantindo que um dos dois jeitos funciona melhor, como se existisse uma regra valendo para qualquer público e qualquer perfil.

Na prática, o que existe de concreto é uma diferença de limites entre os tipos de conta, e ela decide se a escolha realmente está nas suas mãos ou se o próprio LinkedIn já escolheu por você antes de você escrever a primeira palavra.

Quando a escolha é sua, o caminho mais seguro é tratar as duas versões como hipóteses e comparar os resultados com a sua lista, porque o mesmo texto pode funcionar muito bem para um cargo e passar despercebido para outro, e só a sua campanha mostra qual é o caso.

Segundo o LinkedIn, o Brasil chegou a 100 milhões de membros na plataforma, uma base grande o bastante para que valha testar o formato do convite com o seu público em vez de adotar a regra de alguém.

Este guia parte do que cada conta permite, mostra onde a mensagem entra quando o convite vai sem nota e termina com um teste simples para comparar as duas versões. Se o seu perfil ainda não está ligado à plataforma, a etapa de conectar a conta vem antes de qualquer teste.

Neste artigo, você vai conhecer:

• Por que o LinkedIn já decidiu isso por você na conta gratuita

• Convite simples não significa convite sem mensagem

• Se a conta é paga, a nota vira um teste e não uma regra

• Como saber qual versão ganhou

Continue lendo para decidir, com base na sua conta e no seu público, qual versão do convite testar primeiro.

Por que o LinkedIn já decidiu isso por você na conta gratuita

Quem usa a conta gratuita raramente enfrenta a dúvida de verdade, porque o LinkedIn limita quantos convites podem levar mensagem, e o limite é pequeno o bastante para não sustentar uma campanha.

Entender esse teto e o que muda nas contas pagas evita que você monte uma sequência inteira em cima de uma nota que a sua conta nem consegue enviar.

Cinco notas por mês é pouco para qualquer campanha

Segundo o LinkedIn, a conta gratuita pode incluir uma mensagem personalizada em até cinco solicitações de conexão por mês, cada uma com limite de 200 caracteres, enquanto quem assina o Premium não tem limite de quantidade.

Mesmo que a campanha enviasse todos os 20 convites diários da conta gratuita com nota, a cota do mês acabaria no primeiro dia, e por isso a Syndie manda o convite simples nesse tipo de conta e deixa a sua mensagem para o primeiro follow-up.

O que muda quando a conta é Premium, Sales Navigator ou Recruiter

Nas contas pagas, a nota deixa de ser um recurso racionado e passa a ser uma decisão de campanha, e a Syndie aceita notas de até 280 caracteres em Premium, Sales Navigator e Recruiter.

Sales Navigator e Recruiter também são os tipos de conta necessários para importar uma lista direto de uma busca do Sales Navigator ou do Recruiter, então muita gente já tem uma delas por causa da lista, e a liberdade de escrever a nota vem junto.

Os limites diários que a Syndie aplica para proteger o seu perfil

A Syndie define os limites de envio de cada tipo de conta para proteger o perfil, e você não consegue aumentar, reduzir nem desligar esses números, de modo que um passo que passaria do limite espera e sai assim que houver espaço.

Uma conta nova envia menos do que uma conta antiga e consolidada, então os valores abaixo funcionam como tetos e não como metas a cumprir.

• Conta gratuita: 20 convites simples por dia e 150 por semana, com apenas 1 convite com nota por dia e 2 por semana.

• Premium, Sales Navigator e Recruiter: 50 convites por dia e 200 por semana.

• Cada conta de LinkedIn aceita no máximo 3 campanhas ativas ao mesmo tempo e 75 novas pessoas por dia, somando todas as campanhas.

O ajuste de pessoas novas por dia em cada campanha começa em 50 e pode chegar a 75, e se a conta tiver menos espaço do que isso, como a gratuita com seus 20 convites por dia, a campanha envia menos.

Por isso o volume raramente é o que decide entre nota e sem nota, e sim o que cada versão faz com a pessoa que recebe o convite, que é o assunto das próximas seções.

Convite simples não significa convite sem mensagem

Mandar o convite sem nota não tira a mensagem da sequência, só muda o momento em que ela aparece, e esse deslocamento tem uma vantagem que muita gente subestima.

Quem aceita a conexão já sinalizou que está disposto a conversar, e o primeiro follow-up chega a essa pessoa dentro de uma conversa aberta, com mais espaço do que uma nota costuma ter.

Onde a sua mensagem entra depois que a pessoa aceita

Na sequência da campanha, o convite simples é o primeiro passo e o primeiro follow-up é o passo seguinte, enviado depois do aceite, e é nele que fica o texto que você escreveria na nota.

Cada contato da sequência tem uma função própria, então o follow-up não repete o convite, ele retoma o contexto em uma frase e traz a pergunta que abre a conversa.

1. A Syndie envia o convite simples dentro do limite diário da conta.

2. A pessoa aceita a conexão, ou não.

3. Quando há aceite, o primeiro follow-up sai com a sua mensagem.

4. A resposta cai na caixa única, e você só entra quando um humano responde.

A Syndie manda as mensagens aos poucos, todos os dias, e é esse ritmo que mantém a prospecção dentro dos limites do LinkedIn.

Se a sua conta é paga e você prefere abrir com a nota, o desenho é o mesmo, só que o convite já sai com a mensagem curta e o follow-up continua a conversa a partir dela.

Como escrever o primeiro follow-up sem soar como robô

O follow-up que funciona costuma ser o que você mandaria pessoalmente a alguém que acabou de aceitar a sua conexão, curto, direto e sem tom de apresentação comercial.

Isso vale também para quem deixa o Syd, o assistente da Syndie, escrever as mensagens, porque ele cita nelas os fatos que você registrou na base de conhecimento da empresa.

• Frases curtas e linguagem de conversa, do jeito que você falaria pessoalmente.

• Uma referência concreta ao cargo ou à empresa da pessoa, nunca um elogio genérico.

• Uma pergunta simples no final, que dê para responder em uma linha.

Um exemplo, só para dar o tom: "Oi Carla, vi que você cuida do comercial na empresa e queria entender como vocês geram reuniões hoje. Vocês já tentaram estruturar a prospecção pelo LinkedIn?"

Repare que o exemplo não promete resultado nem apresenta produto, porque a função desse primeiro contato é abrir a conversa, e a apresentação fica para quando a pessoa demonstrar interesse.

O que o seu perfil faz pelo convite que vai sem nota

Sem nota, quem decide se a pessoa aceita é o seu perfil, e foto, título e a seção Sobre passam a fazer o trabalho que a mensagem faria.

Antes de lançar a campanha, abra o seu perfil como se fosse um desconhecido e pergunte se ele explica em poucos segundos quem você é e por que alguém naquele cargo deveria aceitar a conexão.

Se a conta é paga, a nota vira um teste e não uma regra

Quando a conta permite nota à vontade, nenhuma das duas versões vence por definição, porque a resposta depende de quem recebe o convite, do cargo, do setor e do momento da empresa.

Isso combina com o que vale para qualquer campanha de prospecção, que é entender o público, testar com um lote pequeno e só aumentar o volume do que mostrou resultado.

Como dividir a lista em dois lotes honestos

Um teste só diz alguma coisa quando as duas versões enfrentam condições parecidas, e o que mais estraga a comparação é misturar públicos diferentes em cada lado.

Por isso a divisão precisa acontecer depois que a lista está pronta, e não antes, para que os dois lotes saiam do mesmo grupo de pessoas.

1. Monte uma lista só, com o mesmo perfil de cargo e setor, usando filtros estruturados e a localização da pessoa.

2. Divida a lista em dois lotes do mesmo tamanho, sorteando as pessoas em vez de separar por ordem alfabética.

3. Rode o lote A com convite com nota e o lote B com convite simples, com a mesma mensagem no primeiro follow-up.

4. Mantenha todo o resto igual, incluindo sequência, horário de envio e período.

Cada campanha da Syndie tem abas de Performance, Health e Contatos, o que permite acompanhar cada lote separadamente se ele estiver em uma campanha própria.

Como uma mesma conta de LinkedIn aceita até 3 campanhas ativas, dois lotes cabem sem problema, desde que a soma das duas respeite os 75 novos contatos por dia.

Quanto escrever dentro dos 280 caracteres

Nas contas pagas a nota vai até 280 caracteres, mas ocupar o espaço todo raramente ajuda, porque o objetivo da nota é abrir a conversa e não apresentar a sua empresa por inteiro.

A nota que sobra em tamanho tende a virar apresentação de produto, e a conversa que você quer começar precisa de uma pergunta, não de um pitch.

Uma nota dentro desse espírito poderia ser: "Oi Carla, vi que você lidera o comercial na empresa e queria trocar uma ideia sobre como vocês geram reuniões hoje. Posso te acompanhar por aqui?" Ela tem bem menos que os 280 caracteres e deixa a explicação para o follow-up.

Quantos convites você precisa para confiar no resultado

Com poucas dezenas de convites por lote, uma diferença de aceite entre as duas versões pode ser só acaso, e decidir com base nela se parece com escolher um lado depois de três lançamentos de moeda.

Deixe cada lote acumular um volume que faça diferença de verdade antes de tirar conclusão, e se os dois ficarem parecidos, considere que a nota não é a variável que mais pesa no seu público e passe a testar outra coisa, como o cargo abordado ou a pergunta do primeiro follow-up.

Como saber qual versão ganhou

Depois de alguns dias de envio, os números começam a aparecer, e a pergunta passa a ser quais deles realmente comparam as duas versões e quais só mostram movimento.

Contar mensagens enviadas ou respostas totais não resolve, porque o que importa é a proporção de cada etapa dentro do próprio lote.

Aceite e resposta: o que olhar primeiro

A comparação mais honesta usa o mesmo denominador nos dois lotes, e cada etapa da conversa tem o seu: o aceite é medido sobre os convites enviados, e a resposta é medida sobre as conexões novas.

A aba de Performance de cada campanha reúne esses números, e a tela de Analytics junta todas as campanhas, o que ajuda a ler o resultado do teste dentro do conjunto da operação.

• Taxa de aceite: quantos convites enviados viraram conexões.

• Taxa de resposta: quantas conexões novas responderam ao primeiro follow-up.

• Respostas positivas: entre as respostas, quantas abriram uma conversa de verdade.

Se a versão com nota gera mais aceites e a versão sem nota gera mais respostas ao follow-up, você tem um sinal de que cada formato atua em uma etapa diferente, e a decisão passa a considerar o que a sua campanha precisa melhorar primeiro.

Se os dois números ficarem parecidos, a diferença provavelmente está em outro ponto da sequência, e vale revisar o público e a pergunta do follow-up antes de mexer na nota de novo.

Respostas positivas contam mais que respostas totais

Uma resposta não é uma oportunidade, e a versão do convite que gera mais respostas pode estar gerando mais "não, obrigado" do que conversas úteis.

O Syd classifica as respostas automaticamente em categorias como positiva, negativa, fora do escritório e não contatar, o que permite separar o interesse real do ruído antes de comparar os lotes.

O que fazer quando o LinkedIn pausa os convites da conta

Segundo o LinkedIn, a conta pode ser restringida quando envia muitos convites em pouco tempo ou quando muitos deles são ignorados, ficam pendentes ou são marcados como spam, e a maioria das restrições termina sozinha em até uma semana. Depois de retirar um convite, você também não consegue reenviá-lo ao mesmo destinatário por até três semanas.

Se o LinkedIn pausar os convites do seu perfil no meio do teste, a Syndie pausa a campanha sozinha e retoma quando a pausa termina, e não há nada a corrigir nem como encerrar a pausa antes.

Convites sem resposta entram nessa conta, e por isso a Syndie recomenda, com base nos próprios testes, cancelar os convites pendentes depois de 4 a 5 dias.

Ao retomar, verifique se os dois lotes continuam com volumes parecidos antes de comparar os resultados, para que a interrupção não pese mais em um lado do que no outro.

Conclusão

A escolha entre convite com nota e sem nota depende primeiro do tipo de conta, porque a conta gratuita permite poucas notas por mês e, nesse caso, a Syndie envia o convite simples e coloca a sua mensagem no primeiro follow-up.

Nas contas pagas a decisão passa a ser sua e merece um teste honesto, com dois lotes do mesmo público, a mesma sequência e um volume que dê peso à comparação.

O hábito que vale levar daqui é comparar aceite, resposta e respostas positivas antes de declarar um vencedor, porque o público que você aborda pesa mais do que qualquer regra de bolso.

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